Al final siempre, en cualquier negociación, se trata de
dinero. Tras una de mis últimas experiencias en una reunión, comenzamos como el
“hermano pobre”, pensando que nos iban a proporcionar conocimiento y
experiencia, que la otra parte nos proporcionaría solvencia y expertise, pero
al final, te das cuenta, que no es así…en
esta sociedad, tanto online, como offline, existe mucho “postureo”.
Comienzas hablando de un producto y la conversación finaliza
hablando de otro. ¿Por qué? Porque este último producto es mucho más rentable
para la otra parte…
Por lo tanto, una buena forma de darse cuenta que no es un
buen compañero de viaje…a la primera de cambio…te dejará por otro producto más
rentable para ellos…
No es criticable, en absoluto, simplemente que el refrán “antes
se coge a un mentiroso que a un cojo” tiene toda la contundencia y verdad.
¿Es necesario demostrar constantemente que somos los
mejores? Además de agotador, me parece bastante poco sostenible en el tiempo,
aunque he de decir, que existen excepciones que duran y duran…no creo en las
casualidades…cuando alguien está ahí, es porque se lo ha ganado…hace bien su
trabajo…pero son tan cansinos aguantar a todos estos “egocéntricos” que todo lo
hacen bien…”que yo he estado en persona allí”…ufff…que sí…que tienes mucha
experiencia en la vida…entonces…¿qué narices haces en esta reunión? Pavonearte o
quieres llegar a un acuerdo…un poco de humildad…por favor….que no cuesta tanto….